手机厂商接运营商订单:300万部以上才有利润

【2018-01-15】

  手机制造商拿起运营商订单:超过3亿美元的利润

  运营商和手机制造商之间的利益博弈似乎很明显,魅族挑战中国移动,但后者往往只能选择妥协。事实上,不仅低调的市场,高调的市场是一样的,在第一个50万手机的销售,我们有一个5英寸的四核定制手机没有盈利,利润已被推到一个最小。此前,酷派移动执行副总裁李旺向“第一财经日报”解释说,与运营商的关系如果不想在智能手机浪潮中落后,跟着运营商是一个比较好的主意。据工信部公布的此前估计的数据显示,2013年中国手机整体市场出货量将达到4亿以上,其中智能手机出货量将达到3.2亿部,中国移动TD手机捆绑出货量将超过100部电信的CDMA网络捆绑将达到7000万,中国联通的捆绑超过5000万,而这三家运营商1月份发布的目标数量比这个数字还要多,这也意味着2013年运营商的合约机将占据60%以上的市场份额,成为市场的主导渠道。尽管运营商的渠道已经成为智能手机时代的领导者,但随着终端数量和补贴的减少,手机制造商面临的不仅是利润问题,还有生存问题。一位不愿透露姓名的国内手机制造商向记者表示。主流市场的诱惑目前中兴通讯运营渠道整体渠道仍占据80%左右的份额中兴通讯高级副总裁薛增忠昨日对记者表示,未来三大运营商终端企业长时间将成为智能手机产品的主要销售渠道。酷派手机主管苏金告诉记者,渠道商对于酷派渠道的销售产品起到了很大的作用,在酷派第一代双待在王先生手机推出之前,双待机的市场容量约为30万台/月,但在不到一年的时间里已经达到了每月100万甚至更多的载波频道,具有天然的优势,出货量大,业内人士坦言,运营商采购情况令人咋舌,国内智能手机产业已形成严重依赖运营商集采,很多手机厂商都说这个歌剧tor的命令惨不忍睹,但收购的时间比一个跑得快。这位不愿透露姓名的手机厂商负责人告诉记者,目前不仅手机厂商要按照运营商布局,社交渠道和上游零部件业务也需要建立自己的操作系统运营商。李旺告诉记者,随着上游硬件技术竞争的加剧,手机厂商手机成本的控制是一个无形的压力,利用厂商利润空间的优势有时是最后的手段。当运营商决定推送一定规格的主手机时,本规格的手机将大幅降价,这使得其他手机厂商没有参与到组装选购中,摆脱了价格优势。比如说一个手机,第一个五十万可能是制造商的策略是不盈利的,五十万到三百万少赚多一点,而卖出三百多万是利润空间。李旺说。游戏依赖的背后魅族其实可以在一定程度上反映手机厂商的沮丧。一位接近魅族的记者告诉记者。消息人士表示,定制机目前的状况是,在招标前,运营商将针对产品规格的一系列性能规格。为了能够进入标准,制造商将根据这些具体的性能设备进行研发,而忽视个人创新,导致产品严重同质化。对此,苏金告诉记者,与运营商的合作取决于各个厂商的游戏能力,定制机器需要一定的资源以上的交流与合作,完全按照运营商定制手机的标准是不太可能的。电子商务渠道能很好地满足消费者的个性化需求。苏进表示,酷派运营商渠道和社交渠道今年的电子商务渠道比例为5:4:1,但由于运营商当天还对音乐,社交渠道等领域进行补贴,因此未来将形成大型运营商渠道和电子商务渠道的概念,运营商将更多的定制机器发放到共同渠道的客户。而曾学中也表示,从今年5月份开始,中兴通讯已经开始了第一阶段的投资渠道,希望能够推进三四百万,重点关注Top30渠道代理商的社交渠道。虽然三家运营商的终端补贴已经达到了一年的水平,但运营商生存其实并不容易。但是,培养自己的渠道无疑可以增加与运营商的议价能力。手机制造商说。